Los reclutadores de Herbalife elogian su plan de compensación como uno de los más generosos en ventas directas, sin embargo, la compañía no revela las métricas clave de costos del producto a los nuevos distribuidores durante las presentaciones.
Estas métricas incluyen pago por visión (PPV), comisiones de ventas minoristas y patrocinio de línea descendente. En este artículo veremos las tres métricas y su relación entre sí.
Ganancias
Herbalife es un negocio de MLM que recompensa a los distribuidores por vender sus productos y reclutar nuevos miembros. Hay varias formas en que la compañía calcula las ganancias de los distribuidores: ventas minoristas, comisiones de línea descendente y patrocinio. Cada distribuidor tiene la misma oportunidad de obtener ingresos sustanciales utilizando el sistema de Herbalife; Sin embargo, para el verdadero éxito se necesita trabajo duro y determinación!
Herbalife ofrece varios paquetes diseñados para ayudar a los nuevos distribuidores a iniciar su negocio; comenzando en solo $199 USD para membresía y kit de inicio con muestras de productos incluidas, o actualización para acceder al portal de aprendizaje electrónico de Herbalife y tres conjuntos de materiales comerciales.
Herbalife puede ofrecer un flujo de ingresos dependiendo del volumen y la velocidad de las ventas de productos y su capacidad para construir su línea descendente rápidamente. En promedio, podría ganar entre $ 125-400 mensualmente de esta empresa comercial siempre que vendiera suficientes productos; Sin embargo, esta cifra solo representa una fracción del potencial de ganancias totales; Para generar ganancias significativas a través de Herbalife, debe atraer a muchos clientes y patrocinar a un equipo expansivo de distribuidores.
Herbalife afirma que es un negocio legítimo, pero la mayoría de sus distribuidores pierden dinero. Los distribuidores generalmente pasan años tratando de avanzar en la pirámide mientras toman prestadas grandes sumas de dinero en el proceso. Además, sus porcentajes de descuento y comisión engañosos convencen a muchas personas para que inviertan sus fondos ganados con tanto esfuerzo en su esquema piramidal.
El plan de compensación de Herbalife ha sido comparado con un esquema piramidal ilegal, lo que los lleva a pagar millones en pagos a personas que perdieron dinero a través de sus negocios Herbalife: muchos eran personas de bajos ingresos que confiaban en las tácticas de ventas de Herbalife, mientras que las personas de clase media y media alta invirtieron sus fondos para cumplir con objetivos financieros como comprar casas o automóviles.
Gastos
Herbalife puede presentarse como una oportunidad ideal de trabajo desde casa, pero sus operaciones pueden ser costosas. Tendrá que invertir inicialmente en productos Herbalife mientras paga materiales de marketing y publicidad, así como cualquier gasto. Si bien estos costos podrían cubrirse con un mayor volumen de ventas, los nuevos distribuidores deben considerar cuidadosamente todos los gastos antes de ingresar a la distribución de Herbalife.
El plan de compensación de Herbalife está destinado a recompensar a los participantes en función de cuánto venden, no simplemente cuántos miembros nuevos reclutan. Desafortunadamente, muchos distribuidores de Herbalife luchan por cumplir con sus objetivos de ventas y presentan quejas contra Herbalife ante la Comisión Federal de Comercio (FTC).
El mercadeo en red es una forma lucrativa de negocio que le permite ganar sumas ilimitadas de dinero vendiendo productos a otros en su red. Herbalife ofrece productos en las categorías de nutrición, control de peso, deportes y acondicionamiento físico y cuidado personal. Su modelo de negocio multinivel lo convierte en un líder dentro de su red mientras construye distribuidores que ganan un promedio de $ 200 a $ 3000 mensuales en ingresos por ventas solo en los Estados Unidos.
Herbalife estima sus ganancias anuales en más de quinientos millones de dólares, aunque esta estimación puede ser exagerada al incluir ciertos cargos fácilmente cuantificables en sus cálculos (por ejemplo, imponer un cargo de “Empaque y Manejo” en las facturas del distribuidor que aumenta el Precio Minorista total sugerido en alrededor del cinco por ciento). Este cargo genera ingresos significativos para Herbalife.
Herbalife cobra a los distribuidores que eligen recolectar sus pedidos de los almacenes en lugar de entregarlos, una tarifa de “recoger y manejar” que agrega casi un 50% más a cada bote de fórmula uno de 550 gramos que entregarlo directamente. Aunque Herbalife afirma que estos cargos cubren la logística y los gastos de empaque, en realidad esta práctica simplemente oculta las ganancias.
Herbalife engaña a sus distribuidores mediante el uso de descuentos engañosos y porcentajes de comisión durante las presentaciones, que no toman en cuenta los costos esenciales como los gastos de oficina en el hogar y el gas. Como resultado, los distribuidores potenciales pueden creer que buscar la oportunidad de negocio de Herbalife es una manera ideal para que ellos puedan mantenerse a sí mismos y a sus familias.
Línea Descendente
Herbalife es una compañía de mercadeo multinivel que ofrece productos de nutrición y programas de bienestar. Los productos se venden a través de una red de distribuidores independientes que ganan comisiones de ventas y esfuerzos de reclutamiento, mientras que las herramientas comerciales y la capacitación ayudan a maximizar las ganancias de los distribuidores. Los paquetes de membresía comienzan en solo $ 79.00 USD para incluir kits de inicio, muestras y sitios web; Los paquetes de nivel medio ($ 199 USD) brindan acceso a un portal de aprendizaje electrónico más muestras de productos adicionales, mientras que la opción de membresía más cara ($ 499 USD) brinda acceso a materiales de capacitación avanzados, así como a tres conjuntos de materiales comerciales.
Los distribuidores obtienen ingresos a través de las ventas minoristas de su(s) producto(s). Sus ganancias varían en función de los volúmenes de ventas; los distribuidores pueden obtener hasta un 50% de ganancias sobre las ventas totales de productos como porcentaje, más bonificaciones de ventas de productos de línea descendente y bonificaciones; Sin embargo, la cantidad de ingresos que gana un distribuidor dependerá en gran medida de las habilidades de reclutamiento y las tácticas de creación de redes utilizadas.
Los distribuidores de Herbalife no ganan mucho dinero según sus propias estadísticas; La mayoría solo gana varios miles de dólares mensuales, lo que no alcanza los niveles de salario digno. Su única esperanza de obtener fondos adicionales radica en reclutar a otros en su empresa comercial, lo que requiere mucho tiempo e inversión energética.
Vender productos Herbalife a amigos y familiares es otra forma efectiva de aumentar los ingresos. Las redes sociales también pueden ayudar a llegar a compradores potenciales; ¡Solo recuerda que no comprarán si no muestran interés!
Los distribuidores exitosos de Herbalife deben dominar el arte de comercializar los productos, ya que esto aumentará las ventas minoristas y descendentes. Además, aprender técnicas efectivas de reclutamiento les permitirá formar grandes equipos. Finalmente, tener excelentes habilidades de organización les permite administrar el tiempo y los recursos de manera más efectiva.
Herbalife se distingue de otras compañías de MLM al no ofrecer pagos salariales a sus distribuidores; Más bien, el pago está determinado por cuántos reclutas y cuánto dinero se obtiene de las ventas de sus productos o servicios. Este modelo de negocio atrae a personas que buscan formas adicionales de obtener ingresos adicionales; Sin embargo, el reclutamiento puede tomar un tiempo y energía considerables.
El reclutamiento se puede hacer utilizando varios canales, desde redes sociales y marketing por correo electrónico hasta anuncios dirigidos en Facebook. Encontrar el método que mejor se adapte a su equipo y público objetivo es clave; El uso de palabras clave específicas para el reclutamiento de Herbalife podría resultar particularmente efectivo, mientras que los anuncios de Facebook proporcionan otra opción viable que maximiza el presupuesto publicitario y genera resultados rápidamente.
Herbalife proporciona a sus mejores reclutadores bonos de compensación adicionales en forma de Anulaciones de Regalías y Bonos de Producción, con los primeros comprendiendo un porcentaje del Volumen Organizacional ganado por los Supervisores activos de línea descendente, mientras que los Bonos de Producción representan pagos que van del 1 al 5% del Volumen del Equipo generado por Supervisores Totalmente Calificados; Los mejores reclutadores de Herbalife a menudo estructuran sus organizaciones para maximizar estos bonos.
Los distribuidores de Herbalife no solo ganan comisiones, sino que también pueden recibir una bonificación si venden más productos que su cuota. Sin embargo, estos bonos no forman parte del plan de comisiones y el informe de ganancias de la compañía, sino que residen dentro de una cuenta no GAAP de “Asignaciones de distribuidor”.
Herbalife no constituye un esquema piramidal. Tales esquemas son ilegales porque crean situaciones en las que las personas tienen más incentivos para reclutar nuevos vendedores que vender el producto principal en sí.
Para ganarse la vida con Herbalife, uno debe invertir en sus negocios y construir una línea descendente expansiva. Según el experto en MLM Robert Fitzpatrick, puede tomar hasta cinco años y medio para alcanzar el punto de equilibrio, ya que la mayoría de los distribuidores ganan solo $ 549 anuales y requieren dinero prestado para avanzar en la pirámide y obtener más recompensas.